Marketing industrijskih proizvodov

Namen predmeta

Pri tem predmetu bomo študente seznanili z osnovami marketinga industrijskih izdelkov med organizacijami.

Predznanje

Ni potrebno.

Preverjanje znanja

Preverjanje znanja je pisno. Seminarska naloga je del obveznosti, ki ga izdelajo študentje posamično. Uspešno pripravljena seminarska naloga vsakega izmed študentov je pogoj za pristop k izpitu. Vaje so obvezne, študentje se seznanijo s praktičnimi primeri uporabe elementov marketinškega spleta, delo je skupinsko. Pisni izpit zajema celotno snov predmeta. Roki za pisni izpit so predvidoma trije: v zimskem, spomladanskem in jesenskem izpitnem obdobju.

Vsebina predmeta

Predstavljena bodo učinkovita marketinška načela, strategije in prakse, kot jih uporabljamo v marketingu industrijskih izdelkov na pridobitno naravnanih medorganizacijskih trgih, v majhnih in velikih podjetjih, proizvodnih podjetjih ter nizko in visokotehnoloških panogah. Poudarjena bo uporaba in učinki interneta, management verige povpraševanja in ponudbe, ravnanje z odnosi s kupci in ravnanje z odnosi s partnerji, izbirne možnosti za tržne poti, razvijanje blagovne znamke in upravljanje blagovne znamke kot premoženja podjetja. Obravnavani bodo novi koncepti, kot: nova ekonomija, virusni marketing, gverilski marketing, programi zvestobe, verige povpraševanja, marketinški splet po meri posamičnega kupca, analiza vrednosti kupcev, rudarjenje po podatkih.

Priporočena literatura

Obvezna literatura

• Kotler, Philip (2004): Management trženja. Ljubljana: GV založba
• Tavčar, Mitja. (2005): Trženje med organizacijami. Koper: Fakulteta za management

Dopolnilna literatrura

• Snoj, Boris in Vladimir Gabrijan (2004): Zbrano gradivo za predmet osnove marketinga. Maribor: EPF (Dostopno tudi on-line: http://www.epf.unimb.si/marketing/uni/OM/gradivo/UN_OM_Zbrano_gradivo_1.del%20(1-7).pdf ; http://www.epf.uni-mb.si/marketing/uni/OM/gradivo/UN_OM_Zbrano_gradivo_%202.del%20(8-12).pdf
• Chisnal, Peter M. (1995): Strategic Business Marketing. New York: Prentice Hall
• Malaval, Phillipe in Cristophe Benaroya (2001): Strategy and management of industrial brands. Boston: Kluwer
• Vitale, Robert P. in Joseph J. Giglierano (2002): Business to business marketing. Mason (Ohio): South-Western/Thomas Learning
• Jančič, Zlatko (1996): Celostni marketing. Ljubljana: FDV
• Devetak, Gabrijel (1999): Temelji trženja in trženjska zasnova podjetja. Koper: Fakulteta za management
• Postma, Paul (2001): Nova doba trženja. Ljubljana: Založba GV
• Jurše, Milan (1993): Mednarodni marketing. Maribor: EPF